Master professionnel
mention
Sciences de Gestion
Calendrier prévisionnel
Evénements de la formation
Evénements de la formation
Renseignements : Responsable du parcours :
Pascal Philippart
Tl. 00 33 (0)3 20 12 34 92
ckus@iaelille.fr
http://www.msglille.com
Objectifs de la formation
L’objectif de ce M2 est de donner aux étudiants des compétences transversales basées, d’une part, sur une assise conceptuelle dans les domaines clés de la gestion, et d’autre part, sur une capacité d’initiative et de prise de décision dans un environnement international. La formation permet aux étudiants ou auditeurs :
- de développer une vision stratégique et dynamique de l’entreprise dans son environnement international ;
- de renforcer leur compréhension des mutations économiques et sociales et de l'impact des différentes cultures sur le management ;
- de renforcer leur capacité à animer une équipe ;
- de maîtriser les principaux outils de gestion (ingénierie financière, conduite des hommes, analyse stratégique, études de marché...).
Il s’agit au travers de ce programme de former des cadres à haut potentiel qui prendront à terme en charge des unités opérationnelles ou stratégiques. Le Comex s’adresse donc tant aux étudiants en formation initiale qu’aux collaborateurs d’entreprise amenés à prendre des responsabilités de direction et d’animation d’équipe. Les auditeurs en Formation Continue doivent être tituaires d'un diplôme de niveau Bac + 4 (ou assimilé) OU diposer d'une reconnaissance d'expérience délivrée par la commission de Validation des Acquis Professionnels et Personnels.
Organisation de la formation
Afin d’alterner les modes d’apprentissage, trois types d’UE (unités d’enseignement) composent la spécialité Comex. Cette architecture permet aux étudiants d’être acteurs de leur formation et de se constituer un profil spécifique en se spécialisant, au-delà d’une expertise en management international en général, dans une fonction particulière, une zone géographique ou encore un secteur d’activité.
Des unités d’enseignement classiques :
Ces unités d’enseignement sont organisées autour de cours et de travaux dirigés sous forme d’étude de cas pratiques.
Des unités d’enseignement de contextualisation :
Ces UE sont composées de conférences qui visent à offrir aux étudiants une contextualisation des enseignements par des professionnels d’un secteur d’activité. Elles sont proposées sous forme de séminaires sectoriels au choix des étudiants. Cette spécificité du M2 sciences de gestion permet de se spécialiser dans un secteur d’activité particulier.
Des unités d’enseignement de mise en oeuvre :
Il s’agit (1) de l’UE de projet tutoré d’application managériale qui consistent en la réalisation d’un projet ou d’une mission individuelle ou en groupe et dans un contexte interculturel, (2) de l’UE opérationnalisation qui repose sur un stage long dont la durée est fixée au minimum à 4 mois, (3) du mémoire de fin d’études. Ces UE favorisent l’apprentissage par problèmes. Chaque étudiant est invité dès le début de l’année universitaire à définir son projet professionnel afin d’assurer une cohérence entre ces différentes UE.
Organisation des études
D’octobre à mars :
- les cours sont bloqués les lundi et mardi ;
- les mercredi, jeudi et vendredi, les étudiants se consacrent à leur projet tutoré, en entreprise (alternance) ou à l’IAE.
A partir d’avril : les étudiants sont en stage à temps complet en France ou à l’étranger.
Cette organisation des études permet d’accumuler une expérience d’un an dans une ou plusieurs entreprises au cours de la formation, en France et à l’étranger.
Programme pédagogique
Semestre S3
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Modules (UE) : |
ECTS (Module) : |
Matières (EC) : |
Volume
horaire : |
ECTS (Matière) : |
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ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES |
6 |
DROIT DES AFFAIRES INTERNATIONALES |
20 |
3 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-02-01
- Nom de l'unité d'enseignement : ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES
- Nom de la matière : DROIT DES AFFAIRES INTERNATIONALES
- Volume horaire : 20
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
S.Baroche
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Objectifs
Comprendre les principaux fondements et les grandes règles du droit des affaires internationales.
Contenu du cours
1) Présentation générale du droit des affaires internationales :
* La présentation des règles de conflit de juridiction
* La compétence internationale des juridictions françaises
* La présentation de la règle de conflit de loi
* La mise en œuvre de la règle de conflit de loi
* La présentation des règles matérielles
* La présentation des lois de police
2) Etude des conventions internationales suivantes :
* Convention de Bruxelles
* Convention de Lugano
* Règlement communautaire
* Convention de La Haye
* Convention de Rome
* Convention de Viennes
3) Etude de la nature et du régime juridique des contrats internationaux suivants :
* Contrat international de vente
* Contrat international d’approvisionnement exclusif
* Contrat international de distribution exclusive
* Contrat international d’agent commercial
• Contrat international de cession de marque
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ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES |
6 |
GEOPOLITIQUE |
20 |
3 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-02-02
- Nom de l'unité d'enseignement : ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES
- Nom de la matière : GEOPOLITIQUE
- Volume horaire : 20
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
S.Benkerif
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Objectifs
Comprendre les grands enjeux économiques et politiques dans les principales zones du monde. Acquérir les grilles de lecture de l’analyse géopolitique.
Contenu du cours
Chapitre 1 Introduction à la Géopolitique
1/ Présentation générale.
2/ Les grands théoriciens de la Géopolitique.
3/ Chronologie des grands événements historiques de 1820 à nos jours.
4/ La notion de puissance : les facteurs et le classement.
Chapitre 2 Amérique du Nord et du Sud.
Chapitre 3 Asie et Océanie.
Chapitre 4 Afrique et Moyen-Orient.
Chapitre 5 Europe (Union Européenne).
Chapitre 6 Les Grandes Organisations Internationales.
1/ Les Organisations Gouvernementales : ONU, OTAN, UE…
2/ Les Organisations non Gouvernementales : ONG, Lobbies, Fondations…
Chapitre 7 Les enjeux stratégiques planétaires.
1/ Le Pétrole
2/ L’Eau
3/ Les Médias
4/ Le Sport
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INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES |
6 |
STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL |
24 |
3 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-03-01
- Nom de l'unité d'enseignement : INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES
- Nom de la matière : STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
- Volume horaire : 24
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
X.Lecocq
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Objectifs
Appréhender les stratégies et les politiques de développement à l’international
Contenu du cours
Le développement de l’entreprise passe souvent par les marchés internationaux. Les modalités d’internationalisation vont de l’exportation à l’investissement industriel direct en passant par l’exportation, la création de filiales de commercialisation ou le partenariat. Les problèmes de management associés sont abordés tant au niveau du choix des partenaires que des structures d’organisation. Les questions du contrôle et du management stratégique des opérations internationales sont largement traitées.
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INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES |
6 |
ETUDE DE MARCHE ET OFFRE INTERNATIONALE |
24 |
3 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-03-02
- Nom de l'unité d'enseignement : INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES
- Nom de la matière : ETUDE DE MARCHE ET OFFRE INTERNATIONALE
- Volume horaire : 24
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
B.Tortellier
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Objectifs
Maîtriser la méthodologie d’analyse d’un marché étranger pour développer une offre marketing adéquate
Contenu du cours
L’implantation sur un marché étranger nécessite une analyse du marché et de ses caractéristiques. La méthodologie de l’étude de marché et les problématiques du marketing international (adaptation/standardisation) sont traitées. Les caractéristiques du cycle de vie international du produit et du marketing-mix international font également l’objet d’une attention particulière.
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MANAGEMENT ET NEGOCIATION DANS UN CONTEXTE INTERNATIONAL |
6 |
MANAGEMENT INTERCULTUREL |
24 |
3 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-01-01
- Nom de l'unité d'enseignement : MANAGEMENT ET NEGOCIATION DANS UN CONTEXTE INTERNATIONAL
- Nom de la matière : MANAGEMENT INTERCULTUREL
- Volume horaire : 24
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
A.Rys
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Objectifs
Appréhender les différences culturelles afin de mieux négocier et de mieux travailler avec les partenaires étrangers
Contenu du cours
Connaître les codes et protocoles dans l'organisation d'une réunion, travailler au quotidien avec des collaborateurs étrangers ou avec une hiérarchie étrangère est de première importance pour un cadre évoluant dans un environnement international. Comment travailler avec les Anglo-saxons, les Allemands, les Slaves, mais aussi les Asiatiques, les Indiens, les Africains ? Ce cours traite de l'image de soi et de la perception de l’autre, de l’implication, du rapport aux situations de gestion (stress, risque, délais…) des différentes cultures. Les attitudes efficaces à développer ainsi que les précautions à prendre pour prévenir les malentendus culturels sont abordées. Les meilleures pratiques de négociation en fonction de l’origine des interlocuteurs sont largement évoquées.
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MANAGEMENT ET NEGOCIATION DANS UN CONTEXTE INTERNATIONAL |
6 |
GESTION DES RESSOURCHES HUMAINES DE LA FIRME INTERNATIONALE |
20 |
3 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-01-02
- Nom de l'unité d'enseignement : MANAGEMENT ET NEGOCIATION DANS UN CONTEXTE INTERNATIONAL
- Nom de la matière : GESTION DES RESSOURCHES HUMAINES DE LA FIRME INTERNATIONALE
- Volume horaire : 20
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
D.Cazal
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Objectifs
Maîtriser les principales dimensions de la gestion des ressources humaines dans une entreprise internationalisée.
Contenu du cours
1.1. Organisation et RH
1.1.1 L’internationalisation
1.1.2 Les structures
1.1.3 Les modes de coordination et contrôle
1.2 Les RH
1.1.1. Les catégories de personnel
1.1.2. Les expatriés
1.1.3. L’organisation de la fonction
2. Gestion de la mobilité internationale
2.1. Recrutement
2.2. Formation & préparation
2.3. Evaluation et suivi
2.4. Carrières et retours
2.5. Rémunérations
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OPÉRATIONNALISATION |
6 |
PROJET TUTORÉ |
420 |
6 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-04-01
- Nom de l'unité d'enseignement : OPÉRATIONNALISATION
- Nom de la matière : PROJET TUTORÉ
- Volume horaire : 420
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 6
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Objectifs
Développer les capacités de gestion et de réalisation de projet par la mise en situation
Contenu du cours
Individuellement ou par groupe de 3 ou 4, les étudiants sont chargés de mener à bien un projet qui permet la mise en pratique du management d’équipe, de la communication et de la gestion des contraintes financières. Trois types de projets peuvent être validés :
- les projets externes sont confiés par des entreprises. Il peut s’agir d’une étude sectorielle, de l’évaluation d’un marché étranger, de l’organisation d’une learning expedition… :
- les projets internes sont confiés par l’équipe enseignante ou le département international de l’IAE. Il peut s’agir du développement ou de la promotion d’un « produit », de l’organisation d’une conférence internationale…).
- Les projets personnels peuvent être proposés par les étudiants mobilisés autour d’un projet spécifique (par exemple la création d’entreprise ayant une vocation internationale…).
Dans tous les cas, le projet doit être d’une envergure certaine et mettre les étudiants dans une situation de relations interculturelles.
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OPTIONS SECTORIELLES |
6 |
SEMINAIRES SECTORIELS ANIMES PAR DES CADRE OU DIRIGEANTS D’ENTREPRISES |
40 |
6 |
- Semestre : S3
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-05-01
- Nom de l'unité d'enseignement : OPTIONS SECTORIELLES
- Nom de la matière : SEMINAIRES SECTORIELS ANIMES PAR DES CADRE OU DIRIGEANTS D’ENTREPRISES
- Volume horaire : 40
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 6
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Objectifs
Les options seront sectorielles. Elles visent à offrir aux étudiants une approche contextualisée des problématiques développées dans les UE d’enseignement.
Contenu du cours
Il s’agit de séminaires sectoriels animés par des cadres ou dirigeants d’entreprise. Les secteurs ne sont pas limitatifs à une liste qui ne pourrait qu’être partielle.
Il s’agit de séminaires sectoriels animés par des cadres ou dirigeants d’entreprise. Les secteurs ne sont pas limitatifs à une liste qui ne pourrait qu’être partielle.
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Semestre S4
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Modules (UE) : |
ECTS (Module) : |
Matières (EC) : |
Volume
horaire : |
ECTS (Matière) : |
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ACHAT |
6 |
Sourcing |
24 |
3 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-09-02
- Nom de l'unité d'enseignement : ACHAT
- Nom de la matière : Sourcing
- Volume horaire : 24
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
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Objectifs
Savoir trouver des fournisseurs potentiels et les évaluer
Contenu du cours
Identification des fournisseurs, évaluation ex-ante et ex-post, benchmark entre plusieurs offres.
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Achat |
6 |
Techniques d'achat |
24 |
3 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-09-01
- Nom de l'unité d'enseignement : Achat
- Nom de la matière : Techniques d'achat
- Volume horaire : 24
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
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Objectifs
Savoir mener à bien un achat international de bout en bout.
Contenu du cours
Dans un contexte de globalisation, les achats internationaux deviennent de plus en plus fréquents et peuvent être une source d'avantage concurrentiel important pour les entreprises. Cette ECaborde l'organisation d'un service achat, la démarche achat, l'élaboration d'un cahier des charges et les outils et techniques d'achat.
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COMPTABILITE ET FINANCE INTERNATIONALES |
6 |
INGENIERIE FINANCIERE DES PROJETS INTERNATIONAUX |
15 |
2 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-07-02
- Nom de l'unité d'enseignement : COMPTABILITE ET FINANCE INTERNATIONALES
- Nom de la matière : INGENIERIE FINANCIERE DES PROJETS INTERNATIONAUX
- Volume horaire : 15
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 2
- Intervenants :
P.Hyme
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Objectifs
Maîtriser les principales techniques de haut de bilan
Contenu du cours
L’ingénierie financière est essentielle pour le développement international : constitution d’une joint-venture, modalité de financement d’un investissement direct à l’étranger, fusion, acquisition ou encore restructuration d’un groupe sont largement abordées.
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COMPTABILITE ET FINANCE INTERNATIONALES |
6 |
COMPTABILITE EUROPEENNE/ANGLO-SAXONNE ET REPORTING |
15 |
2 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-07-01
- Nom de l'unité d'enseignement : COMPTABILITE ET FINANCE INTERNATIONALES
- Nom de la matière : COMPTABILITE EUROPEENNE/ANGLO-SAXONNE ET REPORTING
- Volume horaire : 15
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 2
- Intervenants :
H.Tondeur
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Objectifs
Sensibiliser les auditeurs aux nouvelles règles comptables
Contenu du cours
Les normes comptables internationales s’imposent désormais aux entreprises. Les grands mécanismes et les principales normes IAS/IFRS sont présentés. Les implications de la diffusion de ces normes sur la gestion de l’entreprise sont également discutées.
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COMPTABILITE ET FINANCE INTERNATIONALES |
6 |
FINANCE INTERNATIONALE ET RISK MANAGEMENT |
15 |
2 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-07-03
- Nom de l'unité d'enseignement : COMPTABILITE ET FINANCE INTERNATIONALES
- Nom de la matière : FINANCE INTERNATIONALE ET RISK MANAGEMENT
- Volume horaire : 15
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 2
- Intervenants :
O.Asselin
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Objectifs
Acquérir l’aptitude à évaluer et à faire face au risque international ainsi qu’à mobiliser les outils de couverture des risques.
Contenu du cours
Les instruments de gestion des risques des opérations internationales et le rôle des différentes institutions susceptibles de proposer des systèmes de couverture sont particulièrement développés.
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OPERATIONNALISATION |
6 |
STAGE |
560 |
6 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-10-01
- Nom de l'unité d'enseignement : OPERATIONNALISATION
- Nom de la matière : STAGE
- Volume horaire : 560
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 6
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Objectifs
Acquérir et développer par la mise en pratique les compétences d’un cadre ayant des responsabilités managériales ou une expertise technique
Contenu du cours
Stage à l’étranger ou en France dans un service international. Le stage, de niveau cadre, donne lieu à un rapport évalué conjointement par l’entreprise et l’équipe enseignante. Deux types de stages sont acceptés :
- Management (le stagiaire a un rôle d’animation d’équipe)
- Expertise (le stagiaire travaille au sein de l’entreprise sur une mission spécifique nécessitant une expertise dans un domaine particulier).
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SOURCING ET SUPPLY CHAIN MANAGEMENT |
6 |
LOGISTIQUE INTERNATIONALE |
32 |
3 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-06-01
- Nom de l'unité d'enseignement : SOURCING ET SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
- Nom de la matière : LOGISTIQUE INTERNATIONALE
- Volume horaire : 32
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
R.Szalkiewicz
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Objectifs
Savoir organiser un acheminement dans les meilleures conditions.
Contenu du cours
Le transport international, les modalités de responsabilité, les assurances et les réglementations douanières sont traités.
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SOURCING ET SUPPLY CHAIN MANAGEMENT |
6 |
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT |
12 |
3 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-06-02
- Nom de l'unité d'enseignement : SOURCING ET SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
- Nom de la matière : SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
- Volume horaire : 12
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 3
- Intervenants :
R.Szalkiewicz
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Objectifs
Maîtriser l’organisation complète des flux physiques dans un cadre international.
Contenu du cours
La dispersion internationale des activités génère des flux physiques que l’entreprise doit gérer au quotidien. L’implantation des sites de stockage, de distribution et de production, ainsi que l’organisation de la chaîne logistique internationale sont au centre de la performance de l’entreprise internationalisée.
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THEORIE ET PRATIQUE DES AFFAIRES INTERNATIONALES |
6 |
MEMOIRE DE FIN D’ÉTUDES |
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6 |
- Semestre : S4
- Unité d'enseignement n° : M2-COMEX-08-01
- Nom de l'unité d'enseignement : THEORIE ET PRATIQUE DES AFFAIRES INTERNATIONALES
- Nom de la matière : MEMOIRE DE FIN D’ÉTUDES
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 6
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Objectifs
Savoir trouver, comprendre et utiliser les principales grilles de lecture théorique pour traiter un problème. Développer une expertise sur un problème spécifique.
Contenu du cours
Le mémoire consiste à élaborer une problématique en lien avec les affaires internationales et avec une orientation disciplinaire (marketing, gestion des ressources humaines, logistique, droit, stratégie…) et/ou sectorielle. La problématique doit être traitée à l’aide d’une revue de littérature approfondie et doit donner lieu à une étude empirique. Le mémoire fait l’objet d’une soutenance devant un jury composé de spécialistes des affaires internationales.
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Débouchés
Les étudiants du Master en Commerce international de l'IAE de Lille occupent des fonctions variées :
Acheteur international, Responsable de zone, Directeur marketing international, Responsable du développement, Chef de projet, Responsable export, Chef de produit, Responsable études, Responsable logistique, Supply Chain Manager, Responsable du développement international, Directeur communication internationale, Commissionnaire de transport, Responsable sourcing, Directeur E-commerce...
Pièces à joindre au dossier de candidature
cf dossier d'inscription
