Master professionnel mention Marketing
Fichiers de la formation
Calendrier prévisionnel
Master 2 - Mi3 FC
- Actuel
- Formation continue
- Lien vers autres formations
- Spécialité professionnelle
- Marketing Industriel International et Innovation
Fichiers supplémentaires
Evénements de la formation
Evénements de la formation
Renseignements : Responsable:
Francis Guilbert
Responsable Administrative:
Christine Delattre
Secrétariat de la formation
Tél : +33 (0)3 20 12 34 16
fax : +33 (0)3 20 12 34 83
Objectifs de la formation
Former des cadres à ouverture large sur le monde, et disposant des compétences nécessaires à l'ouverture de nouveaux marchés grâce au Marketing de l'innovation en B2B.
Ce parcours prend appui sur le DESS Mi3, créé en 2002, et transformé en master en 2004. Ce diplôme a déjà conquis une excellente notoriété internationale (candidatures provenant de l'étranger : Pologne, Roumanie, Russie, Tunisie, Maroc, Vietnam, Chine, Bolivie, Allemagne, Grèce). Quota de 30% d'étrangers dans la formation. La moitié de la promotion est composée d'étudiants d'origine scientifiques, et la moitié d'étudiants issus de formations de commerce et gestion.
Conditions d'admission
Le public visé
Formation initiale ou alternance contrat de professionnalisation
Formation continue , les procédures de validation des acquis* (VAE / VAP) sont ouvertes pour le public Formation continue
Renseignements et conseils : Virginie Verriest,
tél +33 (0)3 20 12 34 39
* VAE = Validation des Acquis de l'Expérience
VAP = Validation des Acquis Professionnels
Organisation de la formation
Enseignement
Les enseignements s'articulent autour de la connaissance et de la compréhension du comportement du consommateur industriel, de la veille technologique, du marketing industriel, et de son opérationalisation,d'une culture scientifique générale, d'une culture internationale forte.
Le projet de l' année se fait en binôme, intégrant un étudiant ayant fait au préalable un cursus scientifique et un étudiant issu d'un cursus commerce-gestion. Cette formule pédagogique, peu répandue aujourd’hui, permet de mixer les connaissances des partenaires et favorise les transferts de compétence au sein du binôme.
Le stage intègre un minimum de quatre à six mois à l'étranger.
Programme pédagogique
Semestre S3
| Modules (UE) : | ECTS (Module) : | Matières (EC) : | Volume horaire : |
ECTS (Matière) : | |
|---|---|---|---|---|---|
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3.1 Langues |
5 | anglais |
24 | 0 |
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Objectifs
L’étudiant doit être capable de soutenir une discussion de caractère général et disposer d’un vocabulaire de base nécessaire pour traiter un sujet de sa spécialité. Contenu du coursDimension plus axée sur la spécialité : Travaux dirigés et en laboratoire (travail écrit et oral : discussions, échanges, débats). Etude de la presse spécialisée écrite et audio visuelle anglo-saxonne. Débats et exposés en groupe. Le perfectionnement du vocabulaire économique, commercial et technique devra permettre à l’étudiant de mener une conversation liée à son domaine de spécialisation. Un partiel (50% de la note de l'UE) constitue en la présentation instrumentée d'un dossier s'appuyant sur diverses thématiques scientifiques telles que : micro et nano technologies, biotechnologies, systèmes énergie et propulsion, sécurité-sûreté, eau et technologie de l'environnement, génie civil et urbain, génolante, transports et espace, santé. Chaque dossier sera préparé et présenté en binôme et comprendra au moins 1 document audio et vidéo, et au moins 2 documents imprimés (article de presse, revues, spécialisées...). Le corps de texte devra être distribué au groupe une semaine avant la présentation orale, et faire l'objet d'une liste de questions ou de commentaires préparés individuellement par chaque étudiant, adossés à une problèmatique du MKG industriel, et discuté à l'issue de l'exposé du dossier. Lexique bilingue du commerce international, éditions pocket, anglais de spécialité.
Le cours d'anglais en M2MI3 s'articulera autour de 4 grands axes adossés à la spécialité MKG Industriel. |
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3.1 Langues |
5 | langue 2 Allemand ou Espagnol |
24 | 0 |
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Objectifs
Maîtrise du langage technique en plus du langage courant, et capacité à négocier dans la langue Discussions autour de dossiers techniques, rédaction de propositions commerciales, couplage avec la construction d'argumentaire. Allemand : écrit 50% + oral 50% Allemand : Presse quotidienne allemande (disponible sur le net)
Allemand : Connaissance de l'actualité allemande, prise de conscience des rapports interculturels franco-allemand, conséquences et intérêts dans l'entreprise. |
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3.2 Professionnalisation |
5 | Projet |
80 | 0 |
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Objectifs
Etre capable de réaliser une prestation ou mission pour une entreprise, en étant, certes le réalisateur, mais aussi l’initiateur et le gestionnaire de toutes les étapes de ce projet. Ce projet aboutit à un résultat précis, concret et mesurable. Développer des aptitudes liées au management des petites équipes de travail. Ce troisième niveau de la démarche projet vise à développer les capacités managériales de l’étudiant au travers d’une réelle mise en situation de responsable : capacité à générer un projet (formuler un problème pertinent que l’on puisse résoudre) ; gérer la mission depuis la conception jusqu’à sa réalisation, en prenant appui sur une équipe adhoc ; constituer et gérer cette équipe : répartition des missions/ tâches en fonction des objectifs et des compétences de chacun ; mesure et interprétation des résultats et préconisations. Le groupe de projet doit être mixte, au sens où il doit comprendre des membres d’origine scientifique (Licence ou M1 de Sciences ou diplôme d’ingénieur) et des membres ayant fait une formation préalable en Marketing (Licence Marketing ou Management et M1 de la filière) Dossier 100%
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3.3 Gestion budgétaire 2 |
5 | Gestion et contrôle budgétaires |
24 | 0 |
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Objectifs
Compte tenu des aspects financiers dans la gestion de gros projets internationaux d’innovation, il est nécessaire de renforcer les compétences des étudiants dans ce registre Spécificités du contrôle budgétaire des projets innovants. Contribuer à la création de valeur (Création de valeur économique) ; Créer la valeur pour demain : le management des actifs, des investissements et des projets ; Maîtriser les différentes situations de changement ; Développer les systèmes de pilotage ; Gérer les changements de système d’information / Faire évoluer les tableaux de bord. Examen écrit individuel 100% Lectures conseilléesDAVASSE H ET LANGLOIS G. "Foucher et notamment comptabilité de gestion prévisionnelle", Collection plein pot.
Plan du cours : analyse de documents comptables d'entreprises (comptes de résultat et bilans) |
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3.3 Gestion 2 |
5 | Gestion des Ressources Humaines 2 |
24 | 0 |
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Objectifs
Compte tenu des aspects humains dans la gestion de gros projets d'innovation, il est nécessaire de renforcer les compétences des étudiants dans ce registre. Contenu du coursDimensions internationale de la Gestion des Ressources Humaines. Modalités des recrutements internationaux et/ou délocalisés. Optimisation de la relation ave les prestataires de service (intérim, sociétés locales). Arbitrage recrutement, sous-traitance en liaison avec le département Recherche et développement. Problématique de la coordination internationale des niveaux de salaire en fonction. examen écrit individuel 100% Lectures conseilléesHUAULT I."Le management international, Repères", éditions La découverte 1998. (tous les aspects du management international, dont stratégie, organisation, RH, marketing et finance)
Plan du cours : |
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3.4 Comprendre les marchés industriels internationaux |
5 | Dimension internationale des marchés industriels |
24 | 0 |
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Objectifs
Maîtriser les compétences pour réaliser un échange industriel international dans des conditions satisfaisantes, en sachant cibler les pays les plus pertinents compte tenu des potentiels et des risques. Prévenir et gérer les litiges. Spécificités des Marchés industriels internationaux. Potentiels industriels des différents continents/ pays ; les organisations internationales et la libéralisation des échanges ; techniques du commerce international ; les aspects logistiques ; les opérations douanières ; le contrat de vente internationale ; moyens de paiement et risques liés au paiement, couverture ; financement des opérations et gestion du risque de change ; droit applicable et mode de règlement des litiges examen écrit individuel 100% Lectures conseilléesBURBAN JL "Les institutions européennes", éditions Vuibert, 4ème édition
Plan du cours : |
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3.4 Comprendre les marchés industriels internationaux |
5 | le comportement d’achat industriel |
24 | 0 |
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Objectifs
Permettre d’appréhender la complexité de l’achat industriel, ses intervenants, le processus. Maîtriser les outils permettant cette appréhension. Contenu du coursSpécificités des marchés industriels internationaux. Potentiels industriels des différents continents/pays ; les organisations internationales et la libéralisation des échanges ; technique du commerce international ; les aspects logistiques ; les opérations douanières ; le contrat de vente international ; moyens de paiements et risques liés au paiement, couverture ; financement des opérations du risque de change ; droit applicable et mode de règlement des litiges. Evaluationexamen écrit individuel 100% Lectures conseilléesDAYAN Arman "Marketing industriel", 4ème édition Vuibert, collection gestion, 1999.
Plan du cours : |
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3.5 Marketing Industriel Global |
5 | Stratégie de marketing industriel international |
36 | 0 |
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Objectifs
Fournir les connaissances marketing nécessaires à la mise en œuvre d’une stratégie de marketing en milieu industriel international dans le cadre de produits innovants. Le concept de marketing industriel international. Les classifications des marchés industriels internationaux, la segmentation. Structures et stratégies marketing d’entreprises innovantes..L’offre internationale pour une innovation ; marque ; prestations liées au produit et vente de solutions complètes ; Valorisation (intervention ANVAR) ; la dimension Qualité ; coûts, fixation du prix d’offre et cohérence internationale. La politique de diffusion progressive du produit. Différenciation de marché et fixation des prix. Communication et promotion : spécificités. Les partenariats. La planification. Le marketing international des approvisionnements. examen écrit individuel 80% ; contrôle continu 20% (préparation, présentation des cas, participation) DAYAN Armand "Marketing B to B", éditions Vuibert Gestion, 2003. Le basique indispensable.
Plan du cours : |
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3.5 Marketing Industriel Global |
5 | Intelligence économique et stratégique |
24 | 0 |
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Objectifs
Savoir anticiper les changements afin d’élaborer une stratégie d’entreprise adaptée aux contraintes ou opportunités dans un environnement hostile ou favorable ; gérer les changements, les ruptures‚ et les situations de crise ; accroître sa réactivité et développer ses capacités de leadership, savoir utiliser les techniques (favorisant la collecte, le traitement, la gestion et la diffusion de l’information) et les outils d’aide à la décision pour améliorer la compétitivité de l’entreprise. Mutations économiques liées à la mondialisation. Méthodes de recherche (pull) d’information stratégique ; plan du renseignement. Outils d’aide à la décision : veilles concurrentielles, technologiques, normatives, sociétales. La création d’une plate-forme sécurisée (push). L’obtention et la diffusion de bulletins d’alerte. Menaces pesant sur le patrimoine des sociétés. Stratégies et tactiques de parade. Gestion des risques. Sécurité des flux et des systèmes. Notions de sûreté. Stratégies d’influence dont le lobbying pour saisir les opportunités d’affaires. Benchmarking : success stories & best practices importables. La mise en place et la coordination d’une war room, d’une cellule de crise, task force. Réalisation d’une étude prospective. Schéma directeur. Secret d’affaires et déontologie. Chartes qualité. contrôle continu 20%, examen écrit individuel 80% http://archivesic.ccsd.fr/documents/archives/0/00/00/14/52/index-fr.htlm (InsStraT business method Bucur patent USA)
Pourquoi? |
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3.6 Gestion de l'innovation |
5 | Culture scientifique (niveau 2) |
20 | 0 |
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Objectifs
En approfondissement de ce qui a été vu en Licence et M1, présentation de l’état de la recherche dans divers domaines scientifiques, des perspectives et concrétisation sur le terrain. Le L3 et le M1 étaient plus axés sur les constats et les situations. Le M2 s’intéresse au futur et à la concrétisation : Présentation par des responsables de laboratoires de l’USTL des perspectives des dix prochaines années dans divers domaines scientifiques. Visites de laboratoires USTL, divers établissements et d’entreprises et analyse de process industriels. examen écrit individuel 100% Lectures conseilléesA COMPLETER
Plan du cours : A COMPLETER |
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3.6 Gestion de l'innovation |
5 | Recherche Développement et gestion de l’innovation |
40 | 0 |
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Objectifs
En approfondissement de ce qui a été vu en licence et M1, présentation de l'état de la recherche dans divers domaines scientifiques, des perspectives et concrétisation sur le terrain. Définition de l’innovation, problématique, le processus d’innovation, les sources, génération d’idées, méthodes ; structure et fonctionnement d’un département RD, l’imitation. Le financement de l’innovation. Les obstacles. Le rôle des acteurs dans le processus (ingénieurs, commerciaux, clients). Les groupes de projet virtuel à l’échelon international. Les coopérations. Sélection des idées. Pré-séries et tests de produit. Le lancement. Les causes d’échec. Chaque binôme d’étudiant devra effectuer une analyse de deux processus d’innovation d’entreprise travaillant dans le domaine industriel. La propriété industrielle (intervention de l’INPI) : concepts de base ; marketing des entreprises et propriété industrielle ; panorama des systèmes internationaux de PI ; stratégie d’extension et propriété industrielle ; valorisation du patrimoine intellectuel de l’entreprise, transfert et valorisation ; la PI comme outil de décision stratégique dossier 20%, examen écrit individuel 80% LE NAGARD-ASSAVAGE E., MANCEAU D "Marketing des nouveaux produits", éditions Dunod, 2005.
Plan du cours : |
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Semestre S4
| Modules (UE) : | ECTS (Module) : | Matières (EC) : | Volume horaire : |
ECTS (Matière) : | |
|---|---|---|---|---|---|
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4.1 Professionnalisation 2 |
15 | 4 mois de stage minimum dont 2 mois minimum à l’étranger+ mémoire |
560 | 0 |
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Contenu du cours
4 mois minimum dont 2 mois à l’étranger , + mémoire avec une problématique de type Recherche (sensibilisation à la Recherche) soutenance mémoire+stage entreprise
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4.2 Langues |
5 | Anglais |
26 | 0 |
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Objectifs
Maîtrise du langage technique en plus du langage courant, et capacité à négocier dans la langue. Spécialisation ; Discussions autour de dossiers techniques, rédaction de propositions commerciales, couplage avec la construction d’argumentaire. Evaluationun partiel écrit sur l'ensemble des connaissances annuelles comptera pour 50% de l'UE. Lexique bilingue du commerce international, éditions pocket, anglais de spécialité.
Le cours d'anglais en M2Mi3 s'articulera autour de 4 grands axes adossés à la spécialité marketing industriel. |
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4.2 Langues |
5 | Langue 2 Allemand ou Espagnol |
14 | 0 |
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Objectifs
Maîtrise du langage technique en plus du langage courant, et capacité à négocier dans la langue Discussions autour de dossiers techniques, rédaction de propositions commerciales, couplage avec la construction d’argumentaire. Ecrit 50% + oral 50% Lectures conseilléesPresse quotidienne allemande (disponible sur le net)
Connaissance de l'actualité allemande, prise de conscience des rapports interculturels franco-allemand, |
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4.3 Le Choix international |
5 | Stratégie de marketing industriel international niveau 2- études de cas |
28 | 0 |
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Objectifs
Savoir mener une réflexion stratégique adaptée à la problématique technologique et situationnelle de l’entreprise, et l’opérationnaliser. Les fondamentaux ayant été vus au premier semestre, ce second semestre est consacré à des Etudes de cas. examen final de quatre heures sur cas pour 80% ; contrôle continu (préparation, présentation des cas, participation)=20% Etudes de marchés :
1ère partie : Stratégie de marketing international. |
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4.3 Le Choix international |
5 | Commercialisation internationale et e-business |
24 | 0 |
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Objectifs
Maîtriser les moyens d’accès au marché international, savoir choisir le système le plus pertinent compte tenu de la technologie considérée, des contraintes de l’entreprise et des marchés visés. Les systèmes de distribution internationaux selon la catégorie de produits industriels. Accès aux marchés et choix en matière de distribution et de réseau de vente : vente en maîtrise complète, vente en coopération, vente par intermédiaires. Eléments du choix (opportunités, financement, dépendance et risque, évolutions potentielles). La prospection internationale ; Les profils des vendeurs/ ingénieurs commerciaux. Organisation de la force de vente. Système de rémunération. Intégration des commerciaux à vocation internationale : recrutement et formation. Animation, gestion et contrôle du réseau de vente. Gestion de la relation clients (CRM). Internet et e-business : intérêt et limites. Etudes de cas. Examen écrit individuel 100% Lectures conseilléesALABUM G et al "International Marketing and export management", fifth edition, Prentice Hall, 2004.
Plan du cours : |
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4.4 Opérationnalisation du marketing industriel international |
5 | Communication et promotion industrielles internationales |
28 | 0 |
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Objectifs
Maîtriser la conception et la mise en œuvre des opérations de publicité et promotion. Publicité industrielle internationale. Spécificités de la communication des innovations. Le choix de création. Les médias internationaux et le plan média. « Glocalisation ». Promotion des ventes en milieu industriel : incentives, techniques de stimulation et animation réseau ; salons ; particularité des offres au client. Définition du budget. Outils de contrôle. examen écrit individuel 100%
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4.4 Opérationnalisation du marketing industriel international |
5 | Négociation internationale niveau 2 |
24 | 0 |
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Objectifs
Etre à l’aise dans une négociation complexe puisque mêlant une connaissance de la technologie, une composante culturelle, et un objectif de vente. Séminaire reposant principalement sur de la pratique grâce à des simulations avec enregistrement vidéo, mettant face à face des personnes d’origine géographique différentes, sur la base de scénarii pré-établis. examen écrit individuel 100% Lectures conseilléesDocuments de cours
Plan : |
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Débouchés
Analyste marketing contexte international.
Chargé de développement sur marchés étrangers.
Chargé d’affaires.
Chef de produit (électronique et réseaux, polymères,).
Directeur de division.
Ingénieur commercial grands comptes.
Tout secteur d'activité industriel ou de services technologiques à vocation internationale, orientation générale B2B
Pièces à joindre au dossier de candidature
o 1 Lettre de motivation (manuscrite + traitement de texte)
o 2 CV personnalisé (traitement de texte uniquement)
o 3 Copie de votre attestation de réussite ou diplôme
- 3a du Baccalauréat
- 3b du Bac + 4
o 4 Diplôme traduit et certifié sur l’honneur conforme à l’original pour les étudiants étrangers
o 5 Résultats obtenus pendant les études et attestations. (copies de vos relevés de notes des 2 ou 3 dernières années + année en cours)
o 6 Une photocopie recto - verso de votre pièce d’identité
o 7 2 photos d’identité couleur (dont 1 agrafée en 1ère page du dossier) avec nom et prénom au dos de chacune
o 8 3 enveloppes portant vos nom et adresse pour recevoir votre accusé de réception, et convocation
o 9 1 carnet de 12 timbres tarif en vigueur
o 10 Lettres de recommandation (d’enseignants, d’entreprises,…)
o 11 Un projet professionnel (8 pages maximum, impératif)
