Licence générale
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Marketing-Communication
Calendrier prévisionnel
Licence 3 - MV
- Actuel
- Formation initiale
- Lien vers autres formations
-
- Spécialité professionnelle
- Sciences du Management
- Parcours
- Marketing Vente
- Public visé
- Formation en Filière Initiale
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Evénements de la formation
Evénements de la formation
Renseignements : Directeur du master :
Francis Salerno
Responsables de l’option :
Francis Salerno, Stéphane Saint Pol
Tél : 00 33 (0)3 20 12 34 64
http://www.iae.univ-lille1.fr
Objectifs de la formation
Il s’agit de former des ingénieurs du marketing et de la vente.
L’esprit de la formation confirme la collaboration Université / Entreprise pour parvenir à une bonne intégration entre formation et emploi.
Les étudiants acquièrent ainsi :
1. des compétences opérationnelles
2. des compétences scientifiques et techniques
3. la pratique de langues étrangères
4. l’esprit d’innovation commerciale et d’ouverture favorisé par l’initiation à la recherche.
Conditions d'admission
Le parcours est ouvert en L3 aux étudiants ayant validé un bac +2.
Sélection sur dossier, TAGE 2 et concours.
Les informations sur le TAGE 2 sont accessibles :
Tél. : 01 44 29 93 60
Email : info@fnege.fr
Internet : http://www.fnege.fr
Les étudiants concernés par le TAGE 2 passeront l'épreuve le 15 juin à Lille 1 et devront établir un règlement de 45 euros à l'ordre de la FNEGE. L'inscription au TAGE 2 du candidat sera réalisée à réception de son dossier au secrétariat.
Le dossier de candidature doit être déposé avant le 16 mai.
Organisation de la formation
L’enseignement est assuré par des enseignants-chercheurs et par des professionnels travaillant dans des entreprises ou des organisations
issues des domaines aussi divers que la banque, les études de marché, le commerce électronique, la communication, la distribution,
l’agro-alimentaire, etc.
En outre, la formation a établi des partenariats avec des entreprises de tout premier plan, ce qui autorise des interventions prenant diverses
formes.
Programme pédagogique
Semestre S5
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Modules (UE) : |
ECTS (Module) : |
Matières (EC) : |
Volume
horaire : |
ECTS (Matière) : |
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51-Marketing de l’offre |
8 |
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0 |
- Semestre : S5
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-51
- Nom de l'unité d'enseignement : 51-Marketing de l’offre
- ECTS UE : 8
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Faire appréhender la politique de l’offre de manière globale et comprendre les outils d’étude et d’analyse de la pertinence de l’offre
Contenu du cours
Politique de l’offre :
Positionnement et image de la marque et du produit face à la concurrence. Lancement de nouveaux produits. Evolution des gammes et assortiments. Dynamisation des offres : relance de produits, fidélisation, co-branding. Abandon de produits et de marques.
Objectifs : faire appréhender la politique de l’offre de manière globale.
Analyse marketing :
Connaissance des différents types d’études et choix en fonction des objectifs. Présentation et manipulation des outils d’analyse. Constitution de échantillons, administration de l’étude et analyse des résultats. Contrôle de la pertinence des résultats. Diffusion et utilisation des résultats aux différents niveaux de l’organisation.
Evaluation
Contrôle continu
Partiel
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral TD
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52-Vente aux professionnels |
8 |
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0 |
- Semestre : S5
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-52
- Nom de l'unité d'enseignement : 52-Vente aux professionnels
- ECTS UE : 8
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Appréhender le fonctionnement d’un secteur très concurrentiel et pénétrer ce marché ; former aux contraintes de la vente aux professionnels de détail hors grande distribution.
Contenu du cours
Référencement et vente en grande distribution :
Les grands acteurs du marché et leur évolution. Organisation structurelle : centrales d’achat, logistique informationnelle, gestion centralisée et/ou autonome, marges arrières, droits d’entrée, politique de référencement. Les réponses aux politiques de flux tendu, de baisse de prix, de saisonnalité, de promotion locales ou nationales.
Vente dans les PME :
Les secteurs de vente au détail hors grande distribution : CHR, pharmacies etc. Constitution et entretien d’un réseau de clientèle. Principes et application de le vente-conseil, aide au développement des ventes, mise en place d’opérations d’animation spécifiques, approvisionnement. Contrats d’exclusivité
territoriale et de partenariat.
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral Etude de cas
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53-Langues |
4 |
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0 |
- Semestre : S5
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-53
- Nom de l'unité d'enseignement : 53-Langues
- ECTS UE : 4
- ECTS Matière : 0
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54-Analyse et contrôle des rentabilités |
3 |
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0 |
- Semestre : S5
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-54
- Nom de l'unité d'enseignement : 54-Analyse et contrôle des rentabilités
- ECTS UE : 3
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Connaître un des outils du contrôle de gestion et des choix d’investissement.
Contenu du cours
Présentation des notions fondamentales relatives au calcul des coûts. Etude des méthodes de coûts partiels (les coûts variables et le seuil de rentabilité, les coûts directs, les coûts marginaux). Analyse des méthodes de coûts complets (méthode des centres d’analyse, le calcul des coûts par activités) et de l’imputation rationnelle des charges fixes. Analyse des principes et techniques du contrôle budgétaire. Choix d’investissement.
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral Etude de cas
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55-Environnements informatique et juridique |
3 |
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0 |
- Semestre : S5
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-55
- Nom de l'unité d'enseignement : 55-Environnements informatique et juridique
- ECTS UE : 3
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Maîtriser l’utilisation des tableurs et des bases de données simples.
Comprendre les mécanismes de base de l’outil contractuel et les enjeux de la responsabilité.
Contenu du cours
Informatique : Apprentissage des fonctions avancées d’un tableur : base de données, validation, consolidation, macros, formulaires. Access.
Droit des contrats et de la résponsabilité : Présenter d’une part le régime général des contrats et les spécificités réglementaires à certains contrats de vente et d’autre part les notions de responsabilités contractuelle et extra-contractuelle et leurs enjeux
pour l’entreprise.
Droit commercial : Faire connaître les spécificités du droit commercial, du statut de commerçant au regard d’autres statuts. Étudier l’approche juridique de l’activité commerciale au travers de la notion de fonds de commerce et des contrats s’y rapportant. Introduction aux procédures collectives.
Droit fiscal : Présenter les différents types d’impôts et les régimes d’imposition ; avoir un aperçu des aspects fiscaux de la gestion des entreprises.
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral Etude de cas
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56-Projets opérationnels |
4 |
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0 |
- Semestre : S5
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-56
- Nom de l'unité d'enseignement : 56-Projets opérationnels
- ECTS UE : 4
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Opérationnalisation.
Contenu du cours
Etude de faisabilité du projet. Compte d’exploitation prévisionnel. Mise en œuvre.
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Semestre S6
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Modules (UE) : |
ECTS (Module) : |
Matières (EC) : |
Volume
horaire : |
ECTS (Matière) : |
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61-Marketing des services |
4 |
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0 |
- Semestre : S6
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-61
- Nom de l'unité d'enseignement : 61-Marketing des services
- ECTS UE : 4
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Appréhender le marché des services, notamment dans les secteurs banques et assurance.
Savoir faire évoluer l’offre et développer de nouveaux dans de nouveaux domaines (aides à la personne, éducation, etc.).
Contenu du cours
L’évolution de l’offre dans le secteur des services :
Présentation des nouveaux marchés de service : évolution des offres, changement des mentalités chez les consommateurs. Internationalisation de l’offre et adaptation aux marchés locaux. Personnalisation de l’offre.
Recherche et développement dans le domaine des services :
Panorama des outils de veille stratégique et application dans le domaine des services. Présentation des
marchés émergeants et prospective. Anticipation de la demande : émergence de nouvelles tendances de consommation, évolution du cadre légal et opportunités.
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral Etude de cas
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62-Vente et négociation |
6 |
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0 |
- Semestre : S6
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-62
- Nom de l'unité d'enseignement : 62-Vente et négociation
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Apprendre à créer et à gérer un réseau commercial ; créer les conditions à une négociation réussie en face à face.
Contenu du cours
Management des forces de vente :
Gérer une équipe de vente : motivation, contrôle des résultats, commissionnement. Recrutement des commerciaux : moyens de recrutement, cadre légal, statuts des commerciaux, droits et obligation. Création et gestion du portefeuille de clientèle.
Training négociation :
Comprendre le client, ses attentes par les techniques de l’écoute active. Préparer un argumentaire. Transformer un contact en client, maîtriser les objections, aboutir à une relation “ gagnant-gagnant ”.
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral Etude de cas
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63-Médias et publicité |
6 |
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0 |
- Semestre : S6
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-63
- Nom de l'unité d'enseignement : 63-Médias et publicité
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Connaissance de l’environnement médias pour une maîtrise de la stratégie publicitaire;
Contenu du cours
Médias et économie des médias :
Présentation du rôle, du fonctionnement et de l’économie des médias dans une optique publicitaire : contraintes, coût, efficacité des plans médias. Focalisation sur l’émergence des nouveaux médias et de
leurs conséquences. Connaissance des outils et des organes de contrôles.
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral Etude de cas
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64-Management stratégique |
6 |
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0 |
- Semestre : S6
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-64
- Nom de l'unité d'enseignement : 64-Management stratégique
- ECTS UE : 6
- ECTS Matière : 0
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Objectifs
Connaître la nature des problèmes stratégiques et le contenu des principales manœuvres stratégiques ; montrer en quoi la configuration d’une organisation conditionne à la fois la formation et le résultat des choix stratégiques.
Contenu du cours
Notion de stratégie et caractéristiques des problèmes stratégiques. Les niveaux d’analyse en stratégie. Présentation des principales stratégies d’entreprise et d’activité et de leurs conditions de mise en œuvre. Analyse des problématiques stratégiques liées à différents contextes (PME, multinationale, secteur public, etc.). Analyse historique des stratégies d’entreprise et présentation des tendances actuelles.
Présentation des principales formes de structures d’entreprise, de leurs avantages et inconvénients respectifs au regard des exigences de la mise en œuvre des différentes stratégies. Notion de configuration organisationnelle. Analyse des facteurs qui pèsent sur les choix organisationnels. Relations entre configuration organisationnelle et forme du processus décisionnel.
- Public :
FI FC
- Organisation :
Cours magistral Etude de cas
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65-Langues |
4 |
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0 |
- Semestre : S6
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-65
- Nom de l'unité d'enseignement : 65-Langues
- ECTS UE : 4
- ECTS Matière : 0
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66-Professionnalisation |
4 |
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0 |
- Semestre : S6
- Unité d'enseignement n° : L3-MV-66
- Nom de l'unité d'enseignement : 66-Professionnalisation
- ECTS UE : 4
- ECTS Matière : 0
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Contenu du cours
Stage en France ou à l’étranger
8 semaines minimum
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Débouchés
Les diplômés du parcours se destinent à des fonctions de responsabilité (attachés commerciaux, chefs de secteur, chargés d'étude, chefs de produits, coordinateur terrain, responsables achats, etc.) dans des entreprises appartenant à de nombreux secteurs tels que la grande distribution, la vente à distance, la banque, les assurances, le BTP etc...
La formation particulièrement pointue reçue dans le domaine des NTIC leur permet d'aborder les entreprises les plus innovantes.
Pièces à joindre au dossier de candidature
1) lettre de motivation
2) CV
3) Photocopies des diplômes et relevés de notes obtenus depuis le BAC
4) Avis favorable du chef d'établissement d'origine (BTS & DUT)
5) 2 photos d'identité dt 1° collée sur le dossier
6) 2 carnets de 10 timbres au tarif rapide en vigueur
7) 2 enveloppes libellées à vos nom & adresse
