Licence Pro - MCI PME - Métiers du Commerce International en PME

Calendrier alternance

Actualités

La formation est ouverte au contrat d'apprentissage pour les moins de 30 ans en plus d'être ouverte au contrat de professionnalisation depuis 2015.

Nous n'accueillons plus les étudiants de formation initiale.


La licence professionnelle Métiers du Commerce International en PME - MCI PME - entre dans le classement des meilleures licences. Elle est classée 7ème (2ème établissement public) sur 10 dans la catégorie Eco-Gestion, Commerce et Management, spécialité Commerce International.

Retour sur la mission internationale Pologne 2017 ! 

Objectifs de la formation

La licence professionnelle « Métiers du Commerce International en PME » permet d’approfondir des connaissances et les savoir-faire en Commerce International et garantit aux étudiants une meilleure maîtrise de toutes les techniques d’approche des marchés internationaux. Elle vise à former des vendeurs, des acheteurs qui interviennent à l’international, sur des marchés porteurs ou émergents : Union Européenne, Bassin Méditerranéen, Chine.

Certains cours sont assurés par des cadres d'entreprises ou des chercheurs étrangers.
Une bonne maîtrise de l’anglais est recommandée.

Ces futurs professionnels ont pour mission de développer les activités internationales des PME PMI :

  • assurer le développement export dans le respect des réglementations juridiques et fiscales internationales
  • participer à la conception et à l’organisation de la stratégie de développement international
  • gérer les aspects économiques de l’activité export
  • manager des équipes multiculturelles en France ou à l’étranger
  • rechercher des partenaires et des alliances pour élargir les zones d’influence et d’activités internationales

 

Débouchés de la formation

Postes à responsabilités tels que :

  • Responsable dans les services import-export
  • Conseiller en développement international
  • Collaborateur international
  • Assistant commercial export
  • Assistant manager import-export
  • Acheteur international
  • Chef de produit international

Semestre 5

Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE1-1
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Environnement économique
Volume horaire : 30
ECTS UE : 12
ECTS Matière : 3
Responsable du cours : Jocelyne GROUX
Intervenants : Jocelyne GROUX
Objectifs :

- Identifier les acteurs et leurs stratégies au niveau régional, national et international

- Identifier et comprendre les enjeux et les logiques de marchés

Evaluation :

Contrôle final (CF)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE1-2
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Administration des ventes
Volume horaire : 60
ECTS UE : 12
ECTS Matière : 3
Responsable du cours : Marielle ADAMCZAK, Louis BUONANNO
Intervenants : Marielle ADAMCZAK, Louis BUONANNO
Objectifs :

-Identifier les échanges intra-européens : DEB, hors Union européenne : douanes, régimes douaniers

- Déterminer les techniques de paiements internationaux

Maîtriser l’administration et la gestion des opérations d’import export

Evaluation :

Contrôle final (CF) 
50 % / 50 %

 

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE1-3
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Environnement juridique
Volume horaire : 30
ECTS UE : 12
ECTS Matière : 3
Responsable du cours : Louis BUONANNO
Intervenants : Louis BUONANNO
Objectifs :

- Définir et identifier le cadre juridique européen

- Définir et identifier le cadre juridique international

- Connaître les règles de base des contrats internationaux

Evaluation :

Contrôle final (CF)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE2-1
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Manager une équipe interculturelle
Volume horaire : 20
ECTS UE : 15
ECTS Matière : 3
Responsable du cours : Jocelyne GROUX
Intervenants : Jocelyne GROUX
Objectifs :

- Mise en situation de communication et d’animation de groupe. Communiquer à l’oral et à l’écrit sur tous supports de communication (e-business)

Evaluation :

Contrôle Continu 

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE2-3
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Exigences interculturelles
Volume horaire : 20
ECTS UE : 15
ECTS Matière : 2
Responsable du cours : Jocelyne GROUX
Intervenants : Jocelyne GROUX
Objectifs :

- Comprendre les exigences interculturelles : histoire des pays et héritage culturel, règles facilitant la compréhension mutuelle entre les pays et partenaires et maîtriser les pratiques mises en œuvre dans le domaine des affaires, approche clients et négociations

Evaluation :

Contrôle Continu (CC)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE2-4
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : E-business à l’international
Volume horaire : 20
ECTS UE : 15
ECTS Matière : 2
Responsable du cours : Jean-François DETOUT
Intervenants : Jean-François DETOUT
Evaluation :

Épreuve orale

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE2-2
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Facteurs culturels
Volume horaire : 20
ECTS UE : 15
ECTS Matière : 2
Responsable du cours : Jocelyne GROUX
Intervenants : Jocelyne GROUX
Objectifs :

- Identifier les différents facteurs culturels qui permettent de mieux s’adapter et de comprendre les autres cultures

Evaluation :

Contrôle Continu (CC)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE2-5
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Anglais
Volume horaire : 50
ECTS UE : 15
ECTS Matière : 5
Responsable du cours : Laurence O'BRIEN
Intervenants : Laurence O'BRIEN
Objectifs :

- Maîtrise de l’anglais 

Evaluation :

- Épreuve orale

- Contrôle final (CF)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S5
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE3-1
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Négociation internationale
Volume horaire : 20
ECTS UE : 3
ECTS Matière : 3
Responsable du cours : Marc GRUGET
Intervenants : Marc GRUGET
Objectifs :

- Maîtriser les techniques de négociation en français et en anglais en tenant compte de la culture du partenaire

Evaluation :

Contrôle final (CF)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral

Semestre 6

Semestre : S6
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE1-1
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Stage en entreprise
ECTS UE : 12
ECTS Matière : 12
Objectifs :

A l’issue du stage ou de l'alternance, l’étudiant(e) est capable de :

- Prendre en charge des missions ayant une dimension commerciale internationale

- Développer les ventes des biens ou des services proposés par une entreprise sur des marchés internationaux

- Prospecter, développer et suivre un portefeuille de clients dans un secteur géographique et dans un domaine

- Participer à la mise en place des stratégies commerciales et des stratégies export : élaborer les grilles tarifaires, choisir les circuits de distribution, mettre en œuvre la politique promotionnelle…

- Organiser les démarches logistiques pour les exportations et les importations et gérer le paiement des opérations

- Gérer une équipe multiculturelle

Evaluation :

Contrôle continu (CC)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S6
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE3-1
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Manager les opérations internationales
Volume horaire : 30
ECTS UE : 8
ECTS Matière : 3
Responsable du cours : Antoine POULAIN
Intervenants : Antoine POULAIN
Objectifs :

- Gérer les achats et les ventes (approvisionnements, production, stocks), maîtriser les outils de gestion

Evaluation :

Contrôle final (CF)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S6
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE3-2
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Marketing international
Volume horaire : 40
ECTS UE : 8
ECTS Matière : 3
Responsable du cours : Bernard DOULLÉ
Intervenants : Bernard DOULLÉ
Objectifs :

- Gérer les activités internationales (analyse des coûts et des prix, diagnostic export, gestion des ressources financières, politique de produit et de communication), préparer la démarche export (prospecter les marchés étrangers, les réseaux de vente, ect.), étudier les marchés, définir une stratégie de développement international

Evaluation :

Contrôle continu (CC)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S6
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE3-3
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Relations d’affaires
Volume horaire : 30
ECTS UE : 8
ECTS Matière : 2
Responsable du cours : Jocelyne GROUX
Intervenants : Jocelyne GROUX
Objectifs :

- Repérer les facteurs multiculturels et développer des comportements adaptés pour réussir une relation d’affaire

Evaluation :

Contrôle continu (CC)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral
Semestre : S6
ID de l'unité d'enseignement : MCIPME-UE4-1
Niveau :
  • LP

Nom de la matière : Mission commerciale à l’étranger
Volume horaire : 80
ECTS UE : 9
ECTS Matière : 9
Responsable du cours : Jocelyne GROUX, Louis BUONANNO
Intervenants : Jocelyne GROUX, Louis BUONANNO
Objectifs :

- Concevoir une mission commerciale ce qui suppose pour les étudiants de prospecter les PME PMI, rencontrer les acteurs décisionnaires, négocier la mission

- Initiation à la culture du pays prospecté : comprendre les enjeux de la mission, combiner les différences pour réussir

- Mettre en œuvre la mission commerciale : prospecter les pays étrangers pour les entreprises partenaires, organiser le déplacement, négocier avec les prospects étrangers

- Rendre compte à la PME qui a financé la mission : rapport reprenant les bases de données prospects, distributeurs, intérêt du marché prospecté pour l’entreprise (opportunités, menaces) et suite à donner
 

Evaluation :

Contrôle continu (CC)

Public
  • FA
  • FC

Organisation
  • Cours Magistral

Conditions d'admissions

Cette formation s’adresse à tout public titulaire d’un diplôme bac + 2. 
Contrat de professionnalisation et contrat d'apprentissage  : avoir moins de 26 ans avant la signature du contrat
Depuis janvier 2017 le contrat d'apprentissage est ouvert aux jeunes de 26 à 30 ans en région Hauts-de-France.

Modalités de recrutement :

  • Candidature en ligne.
  • Complet le dossier de candidature en ligne.
  • Sélection sur dossier.
  • Entretien de motivation (test écrit en anglais + entretien de motivation anglais/français).

Calendrier

Session 1 :

Ouverture des candidatures en ligne : 01/03/2019

Fermeture des candidatures en ligne : 11/04/2019

Pour candidater en ligne, cliquez ici

Dates de sélection session 1 : 04,05 et 29 avril 2019

Session 2 :

Ouverture des candidatures en ligne : 29/04/2019

Fermeture des candidatures en ligne : 17/06/2019

Pour candidater en ligne, cliquez ici

Dates de sélection : 03, 07 et 28 juin 2019

Session 3 :

Ouverture des candidatures en ligne : 29/08/2019

Fermeture des candidatures en ligne : 02/09/2019

Pour candidater en ligne, cliquez ici

Dates de sélection : à définir

Pièces à joindre au dossier de candidature

Le Score IAE-MESSAGE n'est pas nécessaire pour postuler à la licence professionnelle les Métiers du Commerce International en PME

Dépôt des pièces en ligne :

- CV
- lettre de motivation 
- lettre d'engagement entreprise pour l'apprentissage (pièce facultative)
- photocopie R/V carte d'identité
- relevé de notes BAC
- relevé de notes BAC+2 ou équivalent (dès que possible)
- copie diplôme BAC
- copie diplôme BAC+2 ou équivalenet (dès que possible)
- 1 photo

 

 

 

 

Renseignements

Responsable
Jocelyne GROUX
jocelyne.groux@iae.univ-lille1.fr
Secrétariat de la formation
Marion DEWYNTER
Contact
lp-mci-pme@iaelille.fr
03 20 12 34 82

Campus France

Pour les candidats relevant du dispositif Campus France et la procédure « Études en France » , votre inscription se fait uniquement et directement via ce dispositif. 
Pour connaître toutes les démarches que vous devez entreprendre pour vous inscrire à nos formations, veuillez suivre ce lien : https://www.campusfrance.org/fr/candidature-procedure-etudes-en-france